Su teléfono está ocupado toda la temporada, y el sitio web casi no genera solicitudes de cotización. Si está buscando SEO para contratistas de techos, esa brecha es lo que hay que cerrar. Lo mismo pasa con los paisajistas y los remodeladores que cotizan trabajos planificados.
Empiece con una página sólida para cada trabajo importante, fotos reales de los trabajos terminados, una forma visible de pedir cotización y un Perfil de Negocio de Google preciso. Después, mida las llamadas, los formularios enviados y los presupuestos agendados.
Un propietario o un administrador de propiedades decide en cuestión de momentos si su empresa parece real. Muéstreles primero la prueba, y así las solicitudes de cotización tendrán a dónde llegar.
Puntos clave
Un reemplazo de techo, un patio o un muro de contención tienen cada uno su propia página, con alcance, proceso, factores de precio, preguntas, trabajos terminados reales, un número de teléfono visible y un formulario corto de cotización.
Use la categoría principal más específica, enumere sus servicios reales, muestre las áreas que de verdad atiende (hasta 20) y oculte el domicilio particular donde no atiende clientes.
Google dice que nadie puede pagar por un mejor posicionamiento local, así que juzgue cualquier gasto por las llamadas, los formularios enviados y los presupuestos agendados.
Diez minutos en tres sitios de la competencia muestran lo que le falta al suyo
Busque su servicio principal más la localidad donde más trabaja, como «reemplazo de techos» y el nombre de la localidad. Abra tres sitios de contratistas que aparezcan y anote lo que ofrece cada uno a un visitante. Luego revise su propio sitio y su perfil con la misma lista.
La revisión de diez minutos
Trabajo terminado real de la empresa, o solo imágenes de banco y fotos de equipo.
Una página para cada trabajo, o una sola página que enumera todo en un párrafo.
Un rango, un precio de partida o los factores que mueven el precio, además de un formulario lo bastante corto para terminarlo.
Un número de teléfono visible sin bajar la página, reseñas que el visitante pueda leer y datos de la licencia donde lo exija su estado.
Palabras claras sobre las localidades donde trabaja la empresa.
Las búsquedas de trabajos planificados suelen combinar un servicio, un tipo de propiedad y un lugar, como «contratista de reemplazo de techos cerca de mí» o «contratista de muros de contención». Google dice que los resultados locales dependen sobre todo de la relevancia, la distancia y la prominencia, así que no existe una fórmula de palabras clave única que perseguir. Lo que revela la revisión es la prueba que falta, la que hace más difícil enviar una solicitud de cotización.
El trabajo de emergencia responde a otros hábitos. Quien llama con una fuga esta noche elige a quien contesta primero, que es la situación que cubre SEO para cerrajeros, servicios de grúa y plomeros. Los trabajos planificados se deciden por lo que el visitante puede ver.
Cada trabajo importante que cotiza necesita su propia página de servicio
Un visitante que buscó un patio, un muro de contención o un reemplazo de techo quiere llegar a una página sobre exactamente eso. Una sola página que enumera todos los servicios en un párrafo no le ofrece nada a qué aferrarse. Dé a cada trabajo principal su propia página, con una URL sencilla y encabezados claros, escrita para una persona y no para un motor de búsqueda.
La guía de introducción al SEO de Google recomienda URL descriptivas, un diseño legible y contenido útil y original. Su orientación sobre contenido útil pide lo mismo desde otro ángulo: páginas que responden a lo que la persona vino a aprender.
Cada página de servicio debe cubrir el alcance del trabajo, cómo se desarrolla desde la primera visita hasta la limpieza final, y qué mueve el precio. El precio exacto muchas veces es imposible antes de un presupuesto, así que use un rango, un precio de partida o una breve explicación de los factores. Agregue las preguntas que los propietarios hacen antes de llamar, algunos trabajos terminados reales, un número de teléfono visible y un formulario corto de cotización.
Alrededor de esas páginas hay algunas más que generan confianza. La tabla muestra lo que hace cada una por el visitante.
| Página | Lo que aprende el visitante |
|---|---|
| Página de servicio, una por cada trabajo importante | Qué hace usted, cómo se desarrolla el trabajo y qué afecta el precio |
| Página de proyecto o de caso de estudio | Cómo se ve el trabajo terminado, dónde y con qué materiales |
| Página de cotización o consulta | Cómo pedir un presupuesto y qué sigue |
| Página Nosotros o de equipo | Quién llega a la casa o a la propiedad |
| Información del área de servicio | En qué localidades trabaja de verdad |
| Datos de licencia y seguro | Credenciales, según corresponda a su oficio y a su estado |
| Reseñas o testimonios | Lo que dijeron clientes anteriores, con sus propias palabras |
Las fotos reales de proyectos y sus descripciones son las que convencen
Un propietario que nunca lo ha conocido necesita una razón para creer que el trabajo es suyo. Las fotos de banco y las imágenes de equipo no la dan. Las fotos de sus propios trabajos sí, sobre todo cuando cada una viene con el alcance, la localidad, los materiales y cómo quedó el trabajo.
Es una tarea de tamaño medio que nunca termina del todo. Un buen hábito es tomar fotos al final de cada proyecto terminado y escribir cuatro líneas sobre él mientras los detalles están frescos. Al cabo de una temporada, la pila se convierte en sus páginas de proyectos y en las fotos de su perfil.
La misma prueba hace que su nombre destaque en la página. Las etiquetas que uno mismo se otorga, como «los mejores» o «líderes», no prueban nada, mientras que un muro de contención terminado, con su ubicación y sus materiales, sí. Si agrega datos del negocio en datos estructurados, la guía de marcado para negocios locales de Google dice que puede ayudar a Google a entenderlos, aunque no garantiza una función de búsqueda ni un posicionamiento.
La ruta de cotización debe ser lo más fácil en cada página
Un visitante que le gusta lo que ve necesita un siguiente paso obvio. Ponga su número de teléfono donde se vea sin bajar la página, agregue un formulario corto de cotización y ofrezca una opción de consulta si sus trabajos empiezan con una visita de diseño o una visita al lugar de la obra. Después de enviar el formulario, indíquele qué sigue y, más o menos, cuándo le contestarán.
Los paisajistas y los remodeladores suelen empezar con una consulta, mientras que un techador quizá empiece con una visita para presupuesto. Nombre la que corresponda, para que el visitante sepa qué está pidiendo.
La rapidez del seguimiento también va aquí. Un formulario de cotización que queda sin respuesta durante días deshace todo el trabajo anterior, y ninguna cantidad de SEO lo repara. Revise quién lee el formulario y qué tan rápido lo hace.
Si su Perfil de Negocio de Google y su región permiten un enlace para agendar o consultar, agregue uno para que la misma ruta exista en ambos lugares. Un enlace que lleva al visitante a una página que pide doce campos envía el mensaje equivocado, así que limite el formulario a lo que necesita para una primera conversación.
Configure su Perfil de Negocio de Google para que coincida con el sitio web línea por línea
El Perfil de Negocio de Google de su empresa de techos suele ser lo primero que ve un propietario, antes que su sitio. Las páginas de ayuda de Google sobre categorías de negocio dicen que una categoría debe describir lo que es el negocio, no cada servicio ni cada palabra clave. Elija la categoría principal más específica y luego agregue solo las categorías secundarias que de verdad apliquen.
Los servicios se agregan en el editor de Servicios, donde la guía de servicios de Google le permite enumerar lo que hace, agruparlo y agregar descripciones o precios cuando sean precisos.
| Opción | Qué escribir |
|---|---|
| Categoría principal | La más específica que describa lo que usted es |
| Otras categorías | Solo las que de verdad apliquen |
| Servicios | Los trabajos reales que hace, agrupados, con descripciones precisas |
| Fotos | Imágenes reales de proyectos, equipo, maquinaria y trabajos terminados |
| Contacto | Teléfono, sitio web, horario y un enlace para agendar o consultar donde esté disponible |
| Áreas de servicio | Las ciudades o códigos postales que realmente atiende, hasta 20 |
Un contratista que visita a sus clientes es un negocio con área de servicio. La guía sobre áreas de servicio de Google dice que oculte la dirección pública si no atiende clientes allí y que enumere las áreas donde realmente trabaja. Permite hasta 20 áreas de servicio y dice que el área total generalmente no debe extenderse más de unas dos horas de manejo desde su base.
Compare el nombre, el número de teléfono, el horario y el área de servicio con su sitio web. Cuando los dos no coinciden, el visitante tiene que preguntarse cuál es el correcto. Decidir si mostrar una dirección es otra pregunta, que se explica en negocio con área de servicio o local comercial en Google.
Una página de localidad solo se justifica cuando describe trabajo real allí
Repetir el nombre de una localidad página tras página no crea relevancia local. Una página para una localidad cercana debe estar en el sitio cuando usted atiende ese lugar y la página dice algo distinto sobre él: los tipos de trabajo que hace allí, los barrios, los permisos o los materiales comunes en la zona, y fotos de proyectos que terminó.
Si no puede llenar una página de localidad con eso, no la publique. Lo mismo vale para un Perfil de Negocio. Un negocio con área de servicio normalmente tiene un solo Perfil de Negocio para su área de servicio, y la guía de Google sobre oficinas virtuales y ubicaciones sin personal las descarta como locales comerciales. Una oficina inventada en cada localidad invita a una suspensión, no a clientes.
«Cerca de mí» funciona de la misma manera. Describe lo que busca la persona, que es una empresa cercana, y no necesita repetirse en su sitio. Escriba sobre el trabajo, el lugar y el siguiente paso con un lenguaje cotidiano. La redacción que coincide con la forma en que la gente pide las cosas, como «presupuesto de reemplazo de techo» o «contratista de patios», pertenece a los encabezados y al texto donde encaje de forma natural.
Las reseñas, los números de licencia y los anuncios siguen reglas que cambian según el estado
Pida reseñas a los clientes después de cada trabajo, y pídalas a todos. La política de reseñas de Google dice que las reseñas deben reflejar experiencias genuinas y prohíbe las interacciones pagadas, falsas o manipuladas. La regla de la FTC «Consumer Reviews and Testimonials Rule» (regla sobre reseñas y testimonios de consumidores) entró en vigor el 21 de octubre de 2024. Prohíbe las reseñas falsas o engañosas y comprar reseñas condicionadas a un sentimiento particular. No ofrezca descuentos por una calificación de cinco estrellas. Responder las reseñas que recibe se explica en trabajo de reputación para contratistas.
Los números de licencia dependen de cada estado. La Contractors State License Board de California dice que los anuncios de contratistas, incluidos los anuncios en línea, deben incluir el número de licencia del estado. El Registrar of Contractors de Arizona permite que cierta publicidad en internet omita el número cuando el número de licencia se muestra de forma destacada en el sitio web. Esos dos son ejemplos, no una regla nacional.
Comuníquese con la junta de licencias de cada estado donde anuncia y pregunte qué deben mostrar su sitio y sus anuncios. Ponga el número de licencia y los datos del seguro donde un visitante pueda encontrarlos, ya que ese también es el tipo de prueba que busca un administrador de propiedades.
Evite los paquetes que prometen un posicionamiento
Ningún proveedor puede prometer una posición, un número de clientes potenciales ni una fecha. Google dice que no hay forma de solicitar ni pagar por un mejor posicionamiento local, y su guía de SEO dice que ningún truco secreto pone a un sitio primero. Así que, cuando una propuesta garantiza la primera página, tome esa garantía como motivo para buscar otra opción.
Evite las categorías llenas de palabras clave, las decenas de páginas de localidades casi idénticas, las direcciones de oficinas falsas, las reseñas pagadas y los paquetes de directorios que se venden por cantidad de listados. Una cifra de directorios no es una medida de éxito. Las prioridades más fuertes son la información precisa, las páginas de servicio útiles, la prueba real de los proyectos, un perfil que cumpla las normas y una ruta de cotización fácil.
A veces la primera necesidad no es el SEO. Mejores fotos de proyectos, un proceso de presupuesto más sencillo, una atención de llamadas más rápida o un perfil corregido pueden hacer más que una campaña grande, y la ayuda externa vale la pena pagarla cuando corrige una de esas brechas y usted puede ver el resultado.
Las llamadas, los formularios enviados y los presupuestos agendados muestran si el trabajo valió la pena
Las posiciones y las impresiones no son la meta. La meta es un propietario o un administrador de propiedades que pida una cotización, así que cuente lo que entra: llamadas telefónicas, formularios enviados y presupuestos agendados. Anote los números durante uno o dos meses antes de cambiar algo y luego compare.
Un hábito sencillo funciona bien. Pregunte a cada persona nueva que llame cómo lo encontró y anótelo en un registro, con una nota sobre si la consulta se convirtió en un presupuesto. De vez en cuando envíese un mensaje de prueba por el formulario de cotización y llame al número desde un teléfono, para saber que ambos llegan a una persona.
Si cambia una página a la vez, puede saber qué cambio ayudó. Una página nueva de reemplazo de techos con fotos reales y un formulario corto es un cambio que puede observar. Diez cambios a la vez no lo son.
Qué significa esto para usted
Empiece con la revisión de diez minutos y luego dé a cada trabajo importante su propia página, con alcance, proceso, factores de precio, trabajos terminados reales, un número de teléfono visible y un formulario corto de cotización. Haga que su Perfil de Negocio de Google coincida con el sitio, con la categoría más específica, sus servicios reales y las áreas que de verdad atiende. Pida reseñas a clientes reales, revise las reglas de licencia de cada estado y cuente llamadas, formularios y presupuestos agendados.
Hecho en ese orden, el trabajo se construye sobre sí mismo. Las páginas de proyectos le dan al perfil algo a qué apuntar, el perfil envía a las personas a páginas que responden sus preguntas, y sus números muestran qué parte está funcionando. Lo que construye es suyo, y sigue funcionando en las semanas lentas.
Si prefiere delegar parte de esto, Web Leveling construye las páginas de servicio, las páginas de proyectos y las rutas de cotización para contratistas dentro de nuestro trabajo de diseño web. Trabajamos con pequeñas y medianas empresas en todo el país y en el extranjero. Contáctenos sobre sus páginas de servicio y su ruta de cotización y revisaremos lo que ve un propietario cuando llega a las suyas.
¿Está su sitio de contratista hecho para conseguir solicitudes de cotización?
Elija una respuesta para empezar.
1. Un propietario busca un contratista de patios. ¿A qué página debería llegar?
2. Usted trabaja desde su casa y visita a los clientes en sus propiedades. ¿Qué dice Google que haga con su dirección?
3. Un proveedor garantiza un primer lugar en el mapa. ¿Cuál es la mejor respuesta?
Preguntas frecuentes sobre el SEO para contratistas de techos
¿Qué debe hacer primero un contratista con el SEO?
Cree o mejore la página del servicio principal, la ruta de cotización, las pruebas de sus proyectos y un Perfil de Negocio de Google preciso. Esos cuatro elementos determinan si un visitante confía lo suficiente en usted como para pedir un presupuesto.
¿Debe un contratista con área de servicio mostrar su domicilio particular en Google?
No de forma pública, si no atiende clientes allí. Oculte la dirección y, en su lugar, enumere las áreas de servicio reales. Google permite hasta 20 áreas de servicio.
¿Cuántas categorías de Google debe usar una empresa de techos?
Use la categoría principal más específica que describa lo que es el negocio y, después, solo las categorías adicionales que de verdad apliquen. Google dice que las categorías deben describir el negocio, no cada servicio.
¿Debe un paisajista crear una página para cada localidad?
Solo para las localidades que atiende el negocio, y solo cuando la página ofrece algo distinto, como ejemplos de proyectos locales. Las páginas que solo cambian el nombre de la localidad no aportan valor.
¿Puede un contratista comprar mejores posiciones en Google Maps?
No. Google dice que no hay forma de solicitar ni pagar por un mejor posicionamiento local.
¿Puede un contratista pagar por reseñas de cinco estrellas?
No. La política de Google y la regla de la FTC «Consumer Reviews and Testimonials Rule» (regla sobre reseñas y testimonios de consumidores) prohíben las reseñas falsas y comprar reseñas condicionadas a un sentimiento particular.
Glosario
Palabras de SEO para contratistas en este artículo
Toque un término para ver qué significa.
Negocio con área de servicio. Un negocio que visita a los clientes en su ubicación en lugar de atenderlos en su propia dirección.
Categoría principal. La categoría del Perfil de Negocio de Google que mejor describe lo que es el negocio.
Editor de servicios. La parte del Perfil de Negocio donde se enumeran los trabajos que hace, con descripciones o precios.
Página de proyecto. Una página de su sitio que muestra un trabajo terminado, con alcance, ubicación, materiales y resultado.
Ruta de cotización. Los pasos desde el primer clic del visitante hasta la solicitud de presupuesto, incluidos el número de teléfono, el formulario y la confirmación.
Presupuesto agendado. Una visita o consulta programada que llegó por una llamada o un formulario.
