Un prospecto escuchó su nombre en un evento de networking, o un cliente que lo recomienda le dijo que lo buscara, y ahora está leyendo su perfil de LinkedIn. El titular todavía lleva el cargo de una empresa que usted dejó hace años. La sección Información está vacía o parece un currículum. Nada dice qué hace su negocio hoy, a quién atiende ni cómo contactarlo. Si ha querido arreglar su perfil de LinkedIn como dueño de negocio y nunca ha tenido una hora libre, empiece por las cinco partes que un cliente ve primero. Cada una toma minutos, la versión gratuita de LinkedIn cubre todo, y usted puede terminar en una sola sesión.
Puntos clave
El titular y las dos primeras líneas de Información deben decir qué hace, a quién ayuda y cómo continuar la conversación.
Elija su empresa en la lista desplegable de Experiencia para que el nombre de la página y el logotipo aparezcan junto a su cargo.
El botón personalizado es una función de pago, y el interruptor del Modo creador ya no existe, así que ninguno de los dos forma parte de una primera revisión.
Empiece con el titular y las dos primeras líneas de Información
Abra su perfil en una ventana privada del navegador, donde no haya iniciado sesión, y lea solo el titular y las dos primeras líneas de Información. Un desconocido decide con esas líneas si sigue leyendo. Deben poder responder tres preguntas: qué hace esta persona, para quién es, y cómo me pongo en contacto.
Un titular que dice solo «Fundador» o «Director general» no responde ninguna. Combine su cargo con una descripción sencilla del trabajo y del cliente al que atiende. «Dueño, Riverside Bookkeeping: contabilidad mensual y declaración de impuestos para consultorios dentales» dice más que cualquier cargo por sí solo. Vigile el contador de caracteres del editor mientras escribe, porque LinkedIn corta los titulares largos.
LinkedIn describe Información como el lugar para expresar su «mission, motivation, and skills» (misión, motivación y habilidades), según su página de ayuda de la sección Información. Para un dueño de negocio, las dos primeras líneas deben nombrar el problema que tiene su cliente y el resultado al que usted aspira. Deje la historia de su carrera para más adelante en la sección.
Conecte su puesto con la página de su empresa
Su perfil personal y la página de su empresa son dos cosas distintas. El perfil lo representa a usted. La página representa al negocio. Se encuentran en la sección Experiencia.
Cuando agregue o edite su cargo actual, elija su empresa en la lista desplegable de LinkedIn en lugar de escribir el nombre a mano. LinkedIn entonces muestra el nombre y el logotipo de la empresa junto al cargo, como explica su ayuda de la sección Experiencia. También puede aparecer en la lista de miembros asociados de la página.
Anote solo una empresa con la que tenga una conexión profesional real. Las pautas de LinkedIn sobre la asociación de experiencia cubren el empleo, el trabajo por contrato, una pasantía oficial, el trabajo voluntario y el servicio en una junta directiva. Ser cliente no cuenta. Si la página de la empresa todavía no existe, esa es una tarea aparte que debe terminar antes de este paso.
Describa su cargo actual en términos del cliente. «Dirijo las operaciones diarias» le dice muy poco a un prospecto. «Ayudo a propietarios de casas a planear y terminar remodelaciones de cocina» le dice si usted es la persona a quien llamar.
Limpie Destacado y Servicios
Destacado está cerca de la parte superior de su perfil y es el lugar más rápido para mostrar pruebas. Las preguntas frecuentes de LinkedIn sobre Destacado dicen que puede contener publicaciones, artículos, imágenes, documentos y enlaces externos. Puede agregar una cantidad ilimitada de elementos, pero solo se muestran 400.
Conserve dos o tres elementos que un prospecto querría ver: un caso de estudio, una foto de un proyecto, un artículo corto que usted escribió, o un enlace a su página de contacto. Quite todo lo que esté ligado a un empleo anterior, a una campaña vieja o a un producto que ya no vende.
Luego abra Servicios. LinkedIn dice que cualquier miembro puede crear una página de servicios gratis, y que los planes de pago agregan extras como un botón para solicitar una propuesta. Anote solo lo que hace hoy, con las palabras que un cliente usaría para buscarlo. Una lista de Servicios vacía o desactualizada envía el mensaje equivocado.
| Paso | Qué revisar | Tiempo |
|---|---|---|
| 1 | Titular y primeras dos líneas de Información, leídos como un desconocido | 3 minutos |
| 2 | Entrada de Experiencia vinculada a su empresa, con el logotipo visible | 2 minutos |
| 3 | Destacado: quite lo desactualizado y deje primero la mejor prueba | 2 minutos |
| 4 | Servicios: elimine todo lo que ya no ofrece | 2 minutos |
| 5 | Vía de contacto: ¿puede un desconocido saber cómo comunicarse con usted? | 1 minuto |
Haga evidente el siguiente paso
Un perfil que explica su trabajo y luego deja al visitante sin saber qué hacer pierde al cliente potencial. Ponga una forma de contactarlo donde un desconocido la vea: una línea cerca del final de Información que diga cómo comunicarse, una página de contacto en Destacado, o una nota sobre el tipo de mensaje que usted responde.
LinkedIn ofrece un botón personalizado en el perfil que puede enlazar a un sitio web, una tienda, un portafolio, un blog, una página de citas, un boletín o una página de servicios. Su página de ayuda del botón personalizado limita el botón a ciertos suscriptores de Premium Business, Sales Navigator y Recruiter Lite. Un perfil gratuito puede ser igual de claro. Use la sección Información y Destacado para llevar el mismo mensaje.
Deje de buscar funciones que cambiaron
Dos cosas hacen que los dueños busquen en los lugares equivocados. LinkedIn eliminó el interruptor para activar y desactivar el Modo creador en 2024 y quitó los hashtags del perfil a partir de febrero de 2024, según su actualización sobre el Modo creador. Las herramientas para compartir y las analíticas se quedaron. No tiene que activar nada.
La verificación es la otra. LinkedIn permite a los miembros verificar su identidad, su lugar de trabajo o su educación, como describe su página de ayuda sobre verificación. LinkedIn dice que sus propios datos muestran que los miembros verificados reciben en promedio 60 por ciento más visitas al perfil y 50 por ciento más interacción. Esas son cifras de LinkedIn, y una insignia no reemplaza un titular claro y afirmaciones exactas.
En ese sentido, las Políticas de la comunidad profesional de LinkedIn exigen información exacta sobre usted y su organización. Limite las credenciales, los premios y los resultados a lo que pueda respaldar. Si cita el testimonio de un cliente o comparte un producto gratis o un arreglo de pago, la guía sobre testimonios de la FTC dice que la divulgación tiene que ser clara.
Sepa cuánto toma cada arreglo y cuándo pedir ayuda
La mayor parte de la primera revisión es pequeña. Un titular vago es un trabajo de 10 a 20 minutos una vez que usted sabe cuál es su cliente objetivo. La limpieza de Destacado toma más o menos lo mismo. Vincular Experiencia con la página correcta es rápido cuando la página existe. Reescribir Información y actualizar su cargo actual es un trabajo mediano, a menudo de 30 a 90 minutos, porque primero hay que decidir qué decir.
Usted puede hacerlo todo solo en una sesión. No hace falta un paquete mensual, una suscripción Premium ni una campaña completa de marca personal para tener un perfil claro.
La ayuda se justifica cuando lo difícil no es escribir. Eso incluye elegir a qué cliente dirigirse cuando atiende a varios, alinear su perfil personal con la marca de su empresa, decidir qué pruebas mostrar, o mantener el contenido en marcha después de arreglar el perfil. Eso es criterio, redacción y mantenimiento. No es una promesa de alcance ni de clientes potenciales, y nadie puede prometerla.
Cuando termine, pida a un cliente o colega de confianza que abra su perfil sin preparación y le diga qué cree que usted hace y cómo lo contactaría. Si su respuesta coincide con la suya, el perfil está funcionando.
¿Está su perfil de LinkedIn listo para los clientes?
Elija una respuesta para empezar.
1. ¿Qué líneas de su perfil lee primero un desconocido?
2. ¿Cómo hace que el nombre y el logotipo de su empresa aparezcan junto a su cargo actual?
3. ¿Qué debe hacer con el Modo creador?
Preguntas frecuentes sobre el perfil de LinkedIn para dueños de negocios
¿Debe un dueño de negocio usar un perfil personal o una página de empresa?
Use ambos. El perfil lo representa a usted, y la página representa al negocio. Se conectan a través de su entrada de Experiencia.
¿Qué debe ir en mi titular de LinkedIn?
Su cargo, el servicio que ofrece y el cliente o el problema al que atiende, en lenguaje sencillo.
¿Qué corresponde en la sección Destacado?
Muestras de trabajo actuales, publicaciones o artículos útiles, documentos, imágenes y enlaces que respalden el negocio, como una página de contacto.
¿Puede todo perfil agregar un botón personalizado de sitio web?
No. LinkedIn limita el botón personalizado a ciertos suscriptores de pago.
¿Necesito Premium para tener un buen perfil?
No. Un perfil gratuito puede decir qué hace usted, mostrar pruebas en Destacado, vincular su empresa en Experiencia y enumerar servicios.
¿Garantiza la verificación las ventas?
No. LinkedIn describe la verificación como una señal de autenticidad, y las cifras de 60 y 50 por ciento son datos propios de LinkedIn.
Reflexiones finales
Arregle las partes que un cliente ve primero: el titular, el inicio de Información, su entrada actual de Experiencia, Destacado, Servicios y una forma clara de contactarlo. Diga qué hace, a quién ayuda y qué problema resuelve, y quite todo lo que todavía apunte a un empleo anterior.
Reserve diez minutos para la revisión y otra hora para la redacción. Luego pida a alguien ajeno a su negocio que lea su perfil y le diga qué cree que usted hace. Su respuesta le mostrará qué ajustar después.
Si las preguntas más difíciles le tocan a usted, Web Leveling puede ayudarle a decidir qué decir y a mantenerlo coherente con su marca. Nuestro trabajo de marketing en redes sociales cubre la redacción del perfil, el posicionamiento y el contenido continuo, y si usted puede terminar los primeros arreglos por su cuenta, hágalo primero. Trabajamos con pequeñas y medianas empresas en todo el país y en el extranjero. Cuéntenos sobre su perfil y sus clientes, y le diremos por dónde empezar.
Términos
Términos de LinkedIn en esta publicación
Toque un término para ver qué significa.
Perfil. Su página personal de LinkedIn, que lo representa a usted y no a su empresa.
Página de empresa. La página de LinkedIn que representa a un negocio, aparte del perfil de cualquier persona.
Titular. La línea debajo de su nombre que aparece en los resultados de búsqueda y junto a sus publicaciones.
Información. La sección del perfil donde usted describe su trabajo con sus propias palabras.
Destacado. Una sección del perfil para mostrar publicaciones, artículos, documentos, imágenes y enlaces.
Botón personalizado. Una función de pago del perfil que enlaza a un sitio web, un portafolio o una página de citas.
